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Facebook投放爆单小技巧-新手必读

当然也不是绝对管用,更多还是需要自己去研究属于自己的一套投放方法。并且一般来说没谁一定知道Facebook广告某个产品能不能跑的起来或者哪句文案或者哪个视频能出单。因此我们只有通常经过了测试才能找出哪一个能帮你出单,转化更高,说直白点就是帮我们出更多的单,赚更多的毛利,以及更高的ROI。所以我们能做的事如下:

1、测品!测品!!测品!!!

想要打造一条好的广告,测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化,都可以使用A/B test进行测试。一般而言,测试会在4天左右的时间给出结果,如果其中一组广告表现优异,测试也会提前结束。根据系统的判断,我们可以得知哪些广告会更受喜欢,选择这些优胜广告进行投放,能节省我们的预算和时间。

也许会有人说,我自己开两条广告组,也只设置一个变量,这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试,是不能够保证受众人群的。(即一个用户可能看了A和B组的广告,最后下单,但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中,Facebook的系统会把受众分成两个组,尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下,广告测试的结果会更准确。

2、为你的广告设置更精细的排期

7*24小时跑广告太烧钱?广告开开关关影响效果?如果你有这样的困惑,那么就为广告设置更为精细的排期吧!

在创建广告的过程中,广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外,还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在“账户概览”中根据用户活跃程度,将广告在最不活跃的时段关停,这样可以更加合理地安排广告预算。需要注意的是,如果要采用这种方式,广告的预算必须设置为总预算,而不是单日预算。选中广告投放时段后,相应时段就会变成蓝色。

3、缩小你的受众人群范围

大家都知道Facebook有庞大的数据库,如果你是一个新手而且从来没有跑过广告,或者你是一个老手,并没有一个稳定的账号(比如说目前这种账号天天封停的情况)账号像素里面并没有很多的数据,怎么样更快的并且在花费更少的情况下去让广告获得更低的单次转化成效?

可以通过进一步缩小受众功能来完成

举个例子:产品是一款音响,那么选择好我要投放的国家之后选择兴趣受众我选择精确受众-扬声器。那么系统预估受众是1600万人左右。

点击-缩小受众范围-并且输入参与互动的购物者

这样的话,我们选择的受众不单单是对扬声器感兴趣的受众,而是既要对扬声器感兴趣并且是之前在Facebook上面有过或者经常点击别人广告的或者有购买和转化的这些行为的这些人,当然这些人质量是比较高的,竞拍费用也是相对来说比较贵。

4、广告创意多久调整一次合适

广告成功发布之后,我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢?

可以参考的维度有很多,这里主要说两个:广告表现以及网站同步。

广告表现是从广告本身而言,当广告的频次超过2次,或者广告投放一段时间后效果开始变差,这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的,如果客户一直都看到同一条广告,就会产生疲劳心理,这时更换素材,不仅能够换个方式展现产品特性,也能够带给人耳目一新的感觉。

此外,素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动,广告素材也应该根据这些内容发生一些变化,给用户高度统一的购物流畅感。

5、我们需要关注广告整体成效,而不仅仅是ROI

有一些投手看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱,通常会不知道应该着重看哪些关键数据,干脆就只看广告花费回报。举例而言,A广告在投放第一天出了一单,ROI达到10,第二天第三天都没有出单,ROI直线下降,这时投手干脆直接关了这条广告,选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。广告效果好不好,应该依据整体成效,而不是单纯地看ROI。ROI固然重要,但能够分析的数据有很多,如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化广告,比如调整预算、更新素材,而不是看到ROI降低就直接关掉广告,这样永远也不知道ROI为什么低,下次可能还是会犯同样的错误。

总而言之,投放有效的 Facebook 广告意味着投手需要将广告的每一部分都放在眼皮底下并一直观看。 随着Facebook广告竞争的日益激烈,能够将Facebook优化到最好的人才可以成功推广并提高转化率。

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