12可乐-12kele.com
外贸公司如何开展海外SNS营销？
首先，我们先来了解一下SNS营销是什么？
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
简而言之，SNS就是指Facebook, Youtube, Twitter, Pinterest, Linkedin等社交软件或是平台的集合体的总称。SNS营销就是基于这些平台展开的网络营销。
下面分别介绍一下这五个平台，你可以从中选择最适合你们产品的社交平台。
01
Facebook基本上占了海外社交媒体SNS的半壁江山，你甚至会发现有公司现在已经专门设置Facebook运营岗位，或是Facebook广告投放专员，从这一点你就能看出Facebook的重要性，还有公司对facebook社媒的看重。
对于做外贸的来说，不论你是外贸业务员，还是电商运营，如果你没用过facebook， 那只能说你错过了好多成单的机会，不过现在开始还来的及。
如果你已经在用了，那么可以研究一下如何利用好Facebook这个平台来宣传自己的产品，如何寻找目标客户，开发客户？
如果你是个人账号，保证账号安全稳定的前提下，运营下自己的产品，玩一玩群组，运营一下自己的好友。
如果是公司账号的话，那就好好运营一个账户，多涨粉丝，宣传下自己公司及网站，为业务员能成功拿下订单添加助力。要是公司条件允许也可以投放Facebook广告，目前FB的广告成本还远远低于谷歌广告，但随着越来越多的人开始投放广告，以后成本一定会增加，所以趁着现在，有能力和财力的就上吧。
对于一些B2C行业来说，去Facebook小组发帖，的确能获得不少精准流量。但传统的利用脸书小号乱加好友乱发信息的脸书群控方式已经过时，随着平台监管的严格，小号基本都已阵亡。正确的做法是只用一个大号，去相关小组发更优质的内容，让潜在客户主动加你好友。顺便说一句，Instagram也是脸书旗下的公司，流量也很不错的。两者相加占据了全球70%的社交流量。
02
Youtube
Youtube也被人们称之为油管，是一个视频平台，有点类似国内的B站或优酷，平台里面只有视频，每个人可以有自己的频道，然后将视频上传到这个频道，Youtube的影响力在国外非常大，是目前视频平台的NO.1。
作为社交平台来说Youtube肯定比不过facebook，但Youtube开展多语种后，谷歌首页排名也是轻轻松松地。况且Youtube也是全球公认的第二大搜索引擎，因此推广作用不容小觑。
如果你的产品非常适合视频运营，那么Youtube绝对是你的首选。虽然facebook也可以上传视频，但目前来看，特别是用google搜索的情况下，facebook的视频还是干不过Youtube的。一方面原因是Youtube确实是视频平台的扛把子, 另一方面原因是Youtube是google的，这个原因够直白吧。
所以Facebook更适合综合运营，可以发图片、发软文文章、发视频。而Youtube则是专业的视频平台，所以不是每种产品都适合的，之前见过一个卖化学原料的，你说这种产品怎么做视频，拍出来都一个样，都是一堆粉末，无非是换个颜色。所以我们在挑选平台时一定要有所侧重，要根据自己的产品特点选择最适合和平台重点运营。
03
众所周知，LinkedIn对外贸人的价值其实已经并不仅仅局限于确认客户身份，它已成为了开发客户的利器。在所有社交媒体中，LinkedIn是B2B营销人员第二受欢迎的平台，仅次于Facebook；80%的B2B营销人员使用LinkedIn。
虽然2021年12月15日，领英改版了，关闭了在中国的社交功能，“领英”变成了“领英职场”，不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能，但是LinkedIn还可以！
LinkedIn能搜索国外客户，能正常进行链接，和原来的领英（未改版前）是一模一样的。
04
Twitter的话，有点类似国内的微博。众所周知，美国前总统特朗普就热衷于发Twitter。Twitter最开始时只能发文字内容，而且是字数限制，这应该和早期的微博相似吧，但随着社交媒体的不断发展，发长文，发图片，发视频的需求越来越多，Twitter也不得不妥协，最开始是取消了每个推文只能发100多字的字数限制，变成可以发长文，后来又加入了可以发图片，可以发视频等功能。北美许多企业都开设了twitter帐号，他们会发布一些促销信息或为客户提供一些在线咨询。
Twitter最主要的特点就是即时性，就是说twitter上可能有第一手的消息，对于一些时间性非常强的业务或是产品可能这个平台比较适合。
不过个人认为，对于营销来说Twitter作用并不大。因为Twitter的话题大多比较严肃。
05
就像Youtube是一个视频平台，Youtube只能上传视频。而Pinterest是图片平台，只能上传图片，无法上传视频。Pinterest做为图片类的社交网络，主要用户群是女性，尤其是中年家庭妇女，在国外火到爆，每月都在以两倍的速度增长，对于这样的用户群，如果你的产品是适合这个年纪的，并且很有美感的，那这是一个非常好的途径可以去做推广。
在我接触的人群中，大部分人都在做facebook，但是很多人都说Pinterest不好做，真的是这样吗？
其实大部分人没有做好Pinterest，只是大家都只是把它当成了一个图片分享的社区而已，但是却没有留意到它强大的搜索引擎系统以及数据分析系统。
和其他搜索引擎一样，Pinterest也具有排名体制。只有你的图片排名越高，你的曝光量才会越高。如果没有人看到你的图片，即使你发再多的图片那都是徒劳的。
选择最适合你产品的社交网络
社交网络几乎每年都能出十多个新品种，所以选择适合自己企业性质的SNS社区进行营销显得非常重要。从行业垂直去选，从用户群体去选，从用户年纪去选，所以没有One shoes fit all 的品种。
总之，不要盲目跟风，选择最适合你的产品的那个社交平台就重点维护，从而获取更多的商机。