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作为全球最大的社交媒体，Facebook月活高达28.9亿，如此庞大的流量池自然成为了跨境卖家出海掘金的“第一站”。
而对大部分广告主来说，遇到的第一个问题就是“钱花了，但是没转化。”那么Facebook广告效果差，不出单是什么原因呢？
1）广告素材问题
很多跨境卖家对于产品视频或者图片不够上心，随便拍一下、p一下就上传投放广告，但Facebook是展示型广告，如果广告素材不够新颖吸睛，很难收获精准受众；
除此之外，还有一种情况就是同一个素材跑的时间太久，用户出现疲惫期，你比如天天看到一个广告，真的会觉得很烦。
以前我们资讯少的时候，类似的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”我们是没办法，不得不接受。而现在资讯泛滥，谁受得了连续几遍的广告狂轰滥炸，这个就是因为广告的审美疲劳会导致广告的效果会越来越差。
以上情况建议及时更换素材，spy一下竞品的素材，看看别家跑得好的素材怎么样，确保广告CTR在一个良好的数值，例如1.5。
2）受众问题
- 受众规模太小，只有几万或者十几万人，这会让广告根据就跑不出数据来
- 受众规模太大，广告表现会很不稳定，ctr忽高忽低
- 其他就是受众重叠和受众不精准的问题
3）广告的ctr（点击率）正常，转化率低
这种情况也经常出现的，很多人明明一个广告素材测试出点击率很好，但是就是没有转化，一般是有以下两种情况：
- 转化目标设置问题：很多广告主开始就直接跑转化，但是其实这个时候过去7天没发发生过转化，fb是无法最好的去进行自动优化的，但是如果选一些加购或者结账之前的容易达成的目标，就可能会转化好点
- 落地页的问题：网页访问速度快不快，产品是不是真的广告文案说的一样，产品的描述吸不吸引人，有没有搞促销活动，运输信息，退换货信息，付款保障有没有等等，都会影响买家最终付款。建议可以检查一下tracking是不是接好了，就是后台有订单，但是FB啥都没转化，可能是tracking错了
4）账号问题
这一点属于不可预测的原因，诸如：BM被封、个人号受限、账户被封、账户限额等等原因导致一些新手卖家误以为是FB广告效果不好。
5）产品问题
当你的广告花费了几十甚至几百美元之后，效果非常的差，那么你也要考虑下，是不是自己的产品竞争力不行，或者说你的广告文案素材不能表达出卖点，不能很好的吸引住用户的目光。
其实产品竞争力不足，在广告投放了几天之后，你根据广告的点击率和转化率也应该有大致的判断了。如果是产品问题，建议直接换品，不需要浪费太多的时间和金钱。
据优化师所说“疫情期间他就投过一款户外品牌的产品，就怎么投都投不好，ROI很差”，因为这东西压根没人买，及时调整才能降低损失。