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让技术营销不再难

听我的!今年Facebook爆品模式就这么跑,实测好用到停不下来!

人人都在说爆品模式到头了,但人人都在期盼爆品的到来。

近几年,独立站出海名声大噪,不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展,随之而来的也是各种各样独立站的玩法,目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如:铺货,开品流,垂直站,爆垂等。

对于我们一些经验丰富的Facebook流量玩家相信对这些玩儿法早就已经吃透了,但对于刚入行的“小萌新”却还是懵懵懂懂。本期内容,将我们针对独立站爆品模式做详细的解读。

爆品模式

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品,寻找快速流量聚焦款,进行一个快速突破的打法,常做Dropshopping一件代发模式,没有库存囤货压力,也可以快速换品,减少了资金库存风险,总结起来就是“短平快”打法。

  1. 高效——“短”,高效决策,高效选品。
  2. 价格——“平”,价格有吸引力,容易冲动购买。
  3. 周期——“快”,快速引流、快速出单、快速收款等。

常见玩法

?爆品单站

卖家只有几个站点,每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道,品类不会深耕,凡是容易卖的产品都会卖。

这种销售模式或者说销售群在第三方平台特别常见,通常也是这种群和模式很多人切换到独立站进行销售。

销售的本质是利润,爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售,要么解决平台卖不出去的问题,要么避免平台低价竞争。

?爆品站群

和爆品单站的性质,只是爆品站的组群玩法更简单,轻松获得更多,需要为商家提供更多的品站的功能。运营人员、广告账、账款等。运营人员做最多收的工作就是选(找资料)和品(测资料)。

爆品销售模式对于顾客的外卖后体验并不友好,因为无法深耕品类,所以网站短期内都存在,用过并没有保障。目前电商,很多在爆品站群的打法。

爆品模式优缺点

?优点

  1. 可选择品类较多,且测品机会较多,有利于新手积累经验
  2. 测出非常好的数据后,爆单ROI迅速膨胀

?缺点

  1. 行业口碑不好,恶居多
  2. Facebook封号率高,数据积分差
  3. 一件代发,货源不稳定

实操

?选品

Adspy:曾经的SPY王者,但随着用户的逐步增多,产品质量没有跟上,用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品,基本市面上的卖家都会一起跑,导致买量成本和频次的增加,产品也就没那么容易跟出量来

Bigspy:功能仅次于Adspy,目前发展和adspy也很类似

Pexda:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右

E-comHunter:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右

1688:货源选品,需要自己建落地页找素材,但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了

抖音,TikTok:视频素材有些非常不错,很多爆款素材都是从这儿来的,但是有独特的选品方法,这里下期再讲

Amzon:现货流,对选品趋势分析能力要求较高

ixspy:最近发现的一款非常不错的SPY工具,很综合全方位

Facebook Ad library:资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具

?测品

1)CBO的投放方式

a. 测试素材

当确定好产品后,第一步就是要测试出最优秀的广告素材(P代表广告图,V代表视频素材)。广告系列设置40-60美金,广告组设置最低花费5美金,剩余的预算交给FB,兴趣标签选择你认为是最好的那个,四个广告组设置一样的,起跑时间设置零点开始。

第二天看数据表现:筛选P1/P2的广告组,看花费情况,reach到达500算有效数据,点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组,看观看时长和95%VV/3SVV 的大小,时长越长越好,95%VV/3SVV比值越大越好,这样就可以得出表现好的视频素材。

测试素材阶段不以结果为导向,这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好,而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签,如果各项数据都很差,就无法进行下一步。

b. 测试兴趣词

得出素材后,我们会进行一次性测试6-8个兴趣词,每个广告组设置最低消耗5美金,统一起始点开始跑,第二天看数据。

第二天:sale=0&ATC=0关掉,复制一个组继续跑,给第二次机会看效果。

第三天:如果sale=0,关掉,复制一个组开始跑;如果sale>0 但是 ROI<BER,关掉;如果0<sale<3&ROI>BER(BreakEvenRoas)&CPA<BEP(盈亏平衡点),继续跑;如果sale>3,ROI>BER,CPP<BEP,复制5个组到一个CBO,设置最低花费,看数据调整。

第四天,以后每天看数据,如果CPA>BEP,Sale=0,ROI<BER,关掉组。如果Sale>3,ROI>BER,CPA<BEP,复制5个组到一个CBO。

c.测试Retarget

Retarget系列的广告,起始预算不要放那么大,前期先跑3days的是数据,后期可以加上14days、30days的数据,分三个retarget系列。

预算=总预算*10-20%,组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据,可以做下逐步排除,最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

d.测试LAA

当累计到一定数据的时候,就可以开始跑LAA,建立类似的受众,可以选择1-5%,也可以选择1-10%,根据个人的操作习惯,分析数据按照测试兴趣词的规则走。

一般情况下我们可以跑的LAA,数据可以分95%VV(2000个种子数据),CV(2000个种子数据),VTS25%(1000个种子数据),ATC(500个种子数据),IC(500个种子数据),PUR(200-500个种子数据)都是可以去跑LAA的,起始预算可以设置100-400,每个组设置最低花费5-10美金,起跑时间设置0点,理论上可以设置20*5*CPA,大部分是接受不了这么的高预算。

当你同时测试这么多LAA的时候,肯定有一部分LAA的数据比较类似,这样我们就可以设置SuperCBO 了,预算起始掉比较高,设置条件是分析其他LAA的数据,Sale数据差不多且Sale>5,CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。

超级CBO的预算起始可以设置高点,受众LAA1排除LAA2-5+CV,受众LAA2排除LAA3-4+CV,受众LAA3排除LAA4-5+CV,LAA4排除LAA5+CV,受众LAA5排除CV,实行逐步排除受众的方式,防止CV的干扰。

e.测试无(空跑)

 

当消耗到5000美金的时候,可以尝试一下这样的操作,分四个组,只选国家,其他什么都不选,预算至少400刀起步,跑2天看数据,如果不行,就关掉,等花费10000美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候,像素累计的数据是足够的,可以支撑空跑,这个系列如果可以跑的动,其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材,把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

2 )ABO的提供方式

每个广告组可以设置起始预算 10 美金, 5 个广告组对应 5 个兴趣标签,设置开始时间统一,确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

看数据进行调整

第一天:

当展示大于200-300次后,出现以下情况关广告:

1.CPM离奇高

2.CTR低于平均水平

剩下的广告观察,主要查看数据为CTR。关掉的广告,重新上。

第二天:看两天数据。花费大于5刀,没有加购或者没有发起结账。看CTR,不高,留;高,关。花费大于 10刀,没有加购或者没有发起结账,依照个人预算情况,灵活操作。

第四天或第五天:确定素材和受众,看广告发布期间完整数据,把广告分类。

?扩量阶段

扩量分纵向扩量和横向扩量,纵向扩量就是加预算,横向扩量就是多复制广告组。

预算调节:

1.加预算:覆盖人数增多,受众群体扩大。可能出现的情况:持续出单/不出单。

2.降预算:覆盖人数减少,受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低

以15刀预算组举例,加预算步骤:15-30-50/60-80/100-150-200…加完预算组,第二天看数据,不理想的情况如下:

1.出现CPM值明显上升,是不合理的, 需要及时关掉。账户零点重新开启。

2.出现CTR下降,如果降幅不大,在昨天基础上下降20%之内,都是可以接受的。下降20%-50%,广告组留观,不要调整。下降大于50%了,直接关掉,复制一个新的跑。关掉的,账户零点重新开启。

注:如果CTR和加没有单,也不要关闭和减预算。多观察1到3天。当预算稳定大于80后,继续2-4天,出,再最好加预算。都建议加到100-200刀预算。

落地页优化

1.图片尺寸、风格保持一致,并尽可能的高清。

2.细节描述不宜过多,可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能,能短则短,如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。

3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词,只写尽快送达、2个工作日内发货等,退款政策及售后政策一定要写详细。

4.弃单挽回邮件一定要导入优惠代码,展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等,并且最好写上当天有效。

5.在推广的产品必须有评论,前期10条左右即可(优先带图评论),随着推广的周期拉长,好评的数量要持续增加,切记不要都是五星好评。

6.安装组合销售插件,但要突出组合购买有额外的折扣,提升复单率,进一步扩大利润。

 

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